مشتریان بزرگ بلیت فرود مانند یک گرفتگی خورشیدی هستند: اغلب اتفاق نمی افتد. علاوه بر این، فرآیند کسب بی رحمانه است.فرود مشتریان بزرگچندین و شاید چندین تماس تلفنی غیرقابل برگشت برای دستیابی به فرد مناسب - کسی که ایمیل خود را نادیده می گیرد و شما را مستقیما به پست صوتی منتقل می کند، طول می کشد.تصمیم گیرندگان نمی خواهند با شما تماس بگیرند وقتی که شما هیچ کس نیستید. رسیدن به مخاطبین سطح بالا که برای کسب و کارتان نیازی به فروش زمینهای بزرگ ندارید تقریبا غیرممکن است.اما نه با ویژگی جدید مخاطبان مرتبط با LinkedIn.
چرا تاکتیک های معمولی مشتریان بلیط بزرگ نخواهند داداگر شما در حال حاضر مشتریان بزرگ بلیط را با استفاده از تاکتیک های بازاریابی ورودی مانند وبلاگ نویسی و یا آهنرباهای سرب قرار می دهید، به شما کادو می دهد. شما احتمالا برخی از آگاهی نام تجاری باور نکردنی دریافت کرده اید. اما اگر شما بیشتر از ما هستید، این مورد نیست. ما باید کار کمی انجام دهیم.بازاریابی ورودی بزرگ است، اما به طور کلی مشتریان بزرگ بلیط را وارد نمی کند. شما می دانید، مشتریان که به معنای واقعی کلمه کسب و کار خود را از صفر به قهرمان یک شبه تبدیل شود. تک شاخهای گریزان که همه ما آرزو میکردیم.بازاریابی ورودی بر روی ریخته گری یک شبکه وسیعی تمرکز می کند و به عنوان منجر به هدایت می کند. چیزهایی مانند وبلاگ نویسی و محتوای طولانی مدت ابزارهایی برای انجام این کار هستند.اما یک ثانیه برای فکر کردن در مورد زندگی روزانه اجرایی C-suite فکر کنید. در صنعت فناوری، آنها هر روز به طور متوسط 14 ساعت کار میکنند، 300 روز در سال. برنامه روزانه آنها ممکن است چیزی شبیه به این باشد:رسیدن به مدیران سطح C(منبع تصویر)TL؛ DR: آنها مشغول هستند. غافل از بسیاری از ما می توانید تصور کنید. معنی پست های وبلاگ شما حتی بر روی رادار خود ظاهر نمی شود. آنها در حال خواندن درباره بهترین تاکتیک های SEO نیستند. آنها Googling برای نکات تجارت الکترونیک و رشد هک نیستند. تصمیم گیرندگان C-suite در شرکت های بزرگ زمان برای چیزهای کوچک را ندارند.اگر تاکتیک های ورودی بیش از حد احتمالا به دروازه بان ها برسد، اگر چنین باشد.اگر می خواهید بیرون بیایید و بر مشتریهای بزرگ بلیط تاثیر بگذارید، باید دروازه بانان طرف مقابل را کنترل کنید.در اینجا نحوه انجام این کار با استفاده از مخاطبین متقابل است.
دقیقا مخاطبان متقابل چیست؟در ماه آوریل سال 2017، LinkedIn یک ویژگی جدید را تغییر داد که به وسیله ابزارهای تبلیغاتی آنلاین خود شامل: مخاطبان متقابل.مخاطبان مرتبط با LinkedIn در سه ابزار مختلف قرار می گیرند. اول، بازخوانی وب سایت است. اما این در حال حاضر کمترین اهمیت را دارد. هنگامی که رسیدن به مشتریان دشوار است، این ویژگی بسیار نادقیق است.دو مورد که باید تمرکز کنید عبارتند از هدف قرار دادن حساب و هدف قرار دادن تماس.هدف قرار دادن حساب شما به شما اجازه می دهد به طور مستقیم به تصمیم گیرندگان در یک شرکت داده شده بازار.چگونه با استفاده از مخاطبان متصل شده مرتبط شویم(منبع تصویر)شما می توانید یک فایل CSV امن از نام شرکت های خاص که LinkedIn در برابر 12 میلیون صفحه شرکت در پلت فرم خود مطابقت آپلود. به این معنی که شما دسترسی کامل به کمپین های بازاریابی مبتنی بر حساب کاربری دارید که در آن شما به جای دروازه بانان تصمیم می گیرید.شما قبل از تبلیغات با هدف قرار دادن کاربران به سمت جلو هستید. این به شما اجازه می دهد که به تصمیم گیرندگان نیاز داشته باشید تا معاملات بزرگ را جابجا کنید.به طور مشابه، با تماس با هدف گیری، می توانید فایل CSV از آدرس های ایمیل را آپلود کنید یا آن را به طور مستقیم به CRM خود وارد کنید تا مخاطبین را وارد کنید.
